在過去20年(nian)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)的(de)眾(zhong)多(duo)外(wai)國(guo)奢(she)侈(chi)品(pin)行(xing)業(ye)中(zhong)，隻(zhi)有(you)少(shao)數(shu)尚(shang)未(wei)產(chan)生(sheng)影(ying)響(xiang)。遊(you)艇(ting)行(xing)業(ye)就(jiu)是(shi)其(qi)中(zhong)之(zhi)一(yi)。多(duo)年(nian)來(lai)，它(ta)一(yi)直(zhi)是(shi)歐(ou)美(mei)富(fu)豪(hao)最(zui)愛(ai)的(de)一(yi)種(zhong)文(wen)化(hua)。由(you)於(yu)遊(you)艇(ting)文(wen)化(hua)，經(jing)濟(ji)基(ji)礎(chu)和(he)金(jin)融(rong)支(zhi)持(chi)不(bu)足(zu)，加(jia)上(shang)受(shou)限(xian)的(de)航(hang)行(xing)區(qu)域(yu)等(deng)因(yin)素(su)，遊(you)艇(ting)行(xing)業(ye)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)相(xiang)對(dui)滯(zhi)後(hou)。
作為可以說是世界上最大的經濟體，中國最富有的人正慢慢開始對這個相當“國外”行業表現出興趣。中國是世界上百萬富翁最多的國家，中國的富豪們積極追求奢侈品的極致，多年來主要圍繞汽車行業和時尚/具有標注個性設計行業。在中國高淨值人士(占中國財富的70%以上)中，估計隻有0.3%擁有遊艇。
01
意想不到的不感興趣
隨sui著zhe中zhong國guo經jing濟ji的de持chi續xu增zeng長chang，特te別bie是shi在zai全quan球qiu遊you艇ting市shi場chang增zeng長chang在zai過guo去qu十shi年nian一yi直zhi放fang緩huan的de情qing況kuang下xia，國guo內nei外wai遊you艇ting製zhi造zao商shang都dou渴ke望wang刺ci激ji市shi場chang需xu求qiu。近jin十shi年nian來lai在zai中zhong國guo進jin行xing的de調tiao查zha顯xian示shi，一yi些xie人ren對dui遊you艇ting的de興xing趣qu越yue來lai越yue大da，16%的受訪中國高淨值人士計劃會購買遊艇，大約一半的人表示對此有興趣。不過，盡管中國有望創造更多的遊艇消費，但（產品）市場領軍者的位置仍然空缺，銷售結果仍然不佳。
盡管行業專家對他們的產品在中國市場上的表現感到有些困惑，但他們仍然認為有多種因素有利於促進行業發展。隻要看看政府對遊艇行業的現有支持，以及對國內市場複蘇的積極預測，就能期待未來的發展潛力。
02
有利條件
最近，政府對遊艇行業和海上活動實施了許多積極的措施，中國正出現放鬆監管的趨勢。在本世紀初，交通運輸部和海事局發布了新的、自由化的遊艇注冊和海外遊艇出入境手續辦理的條文和指南，這是遊艇監管領域的兩大推動力量。
近年來，有關遊艇所有權的障礙進一步消除，並細化明確了海上交通規則。有關條文的最後三項重大修訂，是擴大通航範圍、簡jian化hua審shen批pi程cheng序xu，以yi及ji準zhun許xu非fei居ju民min購gou買mai的de遊you艇ting登deng記ji注zhu冊ce。所suo有you這zhe些xie重zhong大da改gai進jin都dou清qing楚chu地di表biao明ming，政zheng府fu想xiang要yao發fa展zhan這zhe個ge市shi場chang，因yin為wei就jiu在zai幾ji年nian前qian，海hai事shi立li法fa並bing沒mei有you區qu分fen商shang用yong船chuan隻zhi和he私si人ren船chuan隻zhi。
另一個能給該行業帶來好運的因素是，中國擁有理想的地理環境。該國擁有18,000公裏長的海岸線，24,800個可用的湖泊，約6,500個島嶼(14,000公裏的海岸線)和四大主要水係，所有這些都已廣泛用於遊船，但也可用於遊艇。可開發的自然區域實際上是無限的，但問題依然存在:為什麼這個市場難以繁榮?
03
了解目標市場
遊艇通常為用戶提供四個主要目的:航海、運動、休閑和娛樂。對dui於yu富fu有you的de中zhong國guo消xiao費fei者zhe來lai說shuo，後hou一yi種zhong用yong法fa比bi較jiao常chang見jian。在zai目mu前qian的de環huan境jing下xia，考kao慮lv到dao中zhong國guo的de精jing英ying階jie層ceng對dui躺tang在zai陽yang光guang下xia沒mei什shen麼me興xing趣qu，這zhe些xie豪hao華hua遊you艇ting的de主zhu要yao用yong途tu將jiang是shi作zuo為wei舉ju辦ban會hui議yi、活動和類似的以商業為目的的聚會。
然(ran)而(er)，人(ren)們(men)對(dui)遊(you)艇(ting)的(de)文(wen)化(hua)認(ren)知(zhi)是(shi)，與(yu)富(fu)人(ren)享(xiang)受(shou)的(de)其(qi)他(ta)常(chang)見(jian)活(huo)動(dong)相(xiang)比(bi)，它(ta)的(de)益(yi)處(chu)較(jiao)小(xiao)。市(shi)場(chang)調(tiao)查(zha)顯(xian)示(shi)，中(zhong)國(guo)富(fu)人(ren)最(zui)喜(xi)歡(huan)的(de)休(xiu)閑(xian)活(huo)動(dong)包(bao)括(kuo)高(gao)爾(er)夫(fu)、遊泳、水(shui)療(liao)和(he)瑜(yu)伽(jia)。這(zhe)類(lei)活(huo)動(dong)在(zai)中(zhong)國(guo)文(wen)化(hua)中(zhong)是(shi)眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)的(de)有(you)益(yi)健(jian)康(kang)的(de)，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)被(bei)視(shi)為(wei)美(mei)容(rong)，兩(liang)者(zhe)在(zai)中(zhong)國(guo)文(wen)化(hua)中(zhong)都(dou)具(ju)有(you)重(zhong)要(yao)價(jia)值(zhi)。在(zai)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)，帆(fan)船(chuan)運(yun)動(dong)並(bing)不(bu)能(neng)給(gei)身(shen)體(ti)帶(dai)來(lai)類(lei)似(si)的(de)好(hao)處(chu)，中(zhong)國(guo)文(wen)化(hua)也(ye)不(bu)希(xi)望(wang)曬(shai)太(tai)陽(yang)，因(yin)為(wei)曬(shai)黑(hei)通(tong)常(chang)是(shi)不(bu)受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)(盡管有潛在的健康益處)。因此有人認為，目標消費者和行業之間的距離很大程度上應歸因於文化偏好和感知。
shui，zuoweiyigexingti，beirenweishiyindeliliang，yisishixiaojidehuoheiande。zaizhongguowenhuazhong，shuideshiyonghendachengdushangshiweiraozhejiaotongheshiwulaiyuan。zaishuiliduguoxianxiashiguangbingbuchangjian，youqishiduigaoshouruderenlaishuo。
另一項發現表明，中國的高淨值人士表現出難以取悅的行為，他們想要高價值、高質量、頻繁使用的產品，因為他們更看重功能性利益，而不是情感利益。因此，富有的中國消費者可能會認為悠閑地乘坐遊艇沒有什麼價值，而且還會認為這是一種經濟負擔。但如果人們對遊艇活動的看法不再局限於中國市場的傳統用途，那麼遊艇的價值可能會上升。
無論是從市場上提供更好質量的產品，還是單單從產品描繪出人們所渴望的財富形象（的需求角度），在(zai)中(zhong)國(guo)改(gai)變(bian)觀(guan)念(nian)也(ye)並(bing)非(fei)不(bu)可(ke)能(neng)。調(tiao)查(zha)結(jie)果(guo)中(zhong)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)積(ji)極(ji)的(de)一(yi)麵(mian)，由(you)於(yu)高(gao)淨(jing)值(zhi)人(ren)士(shi)的(de)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)，中(zhong)國(guo)的(de)購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)和(he)偏(pian)好(hao)正(zheng)在(zai)迅(xun)速(su)轉(zhuan)變(bian)。目(mu)前(qian)富(fu)裕(yu)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)中(zhong)，有(you)超(chao)過(guo)半(ban)數(shu)五(wu)年(nian)前(qian)並(bing)不(bu)富(fu)裕(yu)，這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)在(zai)過(guo)去(qu)20nianliyizhizaizhongfu。yanjiuzhichu，zaizhezhongqingkuangxia，goumaixingweikenenghuijijuzhuanbianweiyixiangbudaodelingyu。zheyiweizhe，pianhaoshirongyigaibiande，ruguoyigexingyexuanzejijidizhuiqiupianhao，jiukeyixingchengpianhao。shishishang，youyuxingyeshichangshangquefazhimingduhepinpairenzhiduweixinjinru（品牌）者提供了引領潮流的空間。
04
遭質疑的聯手必然導致失望
2012年nian，中zhong國guo柴chai油you機ji企qi業ye濰wei柴chai集ji團tuan與yu世shi界jie著zhu名ming的de意yi大da利li遊you艇ting製zhi造zao商shang法fa拉la帝di集ji團tuan達da成cheng戰zhan略lve聯lian盟meng。這zhe家jia備bei受shou尊zun敬jing的de意yi大da利li製zhi造zao商shang多duo年nian來lai一yi直zhi在zai為wei財cai務wu收shou益yi而er苦ku苦ku掙zheng紮zha，並bing同tong意yi濰wei柴chai收shou購gou其qi75%的de股gu份fen，以yi啟qi動dong在zai中zhong國guo市shi場chang的de開kai發fa。不bu過guo，由you於yu未wei能neng適shi應ying中zhong國guo消xiao費fei者zhe的de偏pian好hao，這zhe一yi備bei受shou質zhi疑yi的de聯lian盟meng並bing未wei取qu得de進jin展zhan，反fan而er在zai推tui動dong中zhong國guo傳chuan統tong遊you艇ting的de使shi用yong。中zhong國guo用yong戶hu往wang往wang不bu睡shui在zai船chuan上shang，他ta們men的de遊you艇ting停ting靠kao在zai碼ma頭tou，隻zhi是shi作zuo為wei招zhao待dai客ke人ren的de場chang所suo，舉ju辦ban卡ka拉laok和商務聚會。
業ye內nei人ren士shi表biao示shi，該gai行xing業ye麵mian臨lin的de一yi大da挑tiao戰zhan是shi缺que乏fa提ti供gong服fu務wu和he教jiao育yu的de遊you艇ting俱ju樂le部bu。許xu多duo經jing銷xiao商shang甚shen至zhi一yi些xie製zhi造zao商shang都dou投tou資zi了le俱ju樂le部bu，因yin為wei你ni必bi須xu在zai人ren們men購gou買mai遊you艇ting之zhi前qian教jiao他ta們men遊you艇ting的de知zhi識shi。這zhe是shi事shi實shi，並bing為wei市shi場chang缺que乏fa興xing趣qu提ti供gong了le一yi個ge合he理li的de理li由you。
05
產品偏好
如果國內富人對遊艇的個人使用仍然很低，那麼另一種可能的選擇是專注於觀光、攝影和私人聚會等租賃服務。目前，許多遊艇碼頭和遊艇俱樂部在標準泊位和維修服務之外也在發展此類服務。
遊艇不應該是專門為個人休閑而設計的，而應該是為滿足客戶的預期用途而定製的，更應該是為私人客人或朋友舉辦專屬活動、休閑商務聚會和娛樂。這可以通過為遊艇提供中國消費者熟悉的設備和設計來實現，包括現有的娛樂形式(卡拉ok設備，大型冰箱，食物及飲料供應選擇，茶桌，和中國文化遊戲，如麻將)。室內設計也應該以熟悉的文化元素為特色(強烈的色彩、木製/玉石文化家具、象征性藝術等等)。
至於船的尺寸，受青睞的尺寸明顯比發達國家小。製造商應該把重點放在12-26米mi的de船chuan隻zhi上shang，並bing考kao慮lv把ba船chuan上shang的de遮zhe陽yang空kong間jian做zuo得de更geng大da，因yin為wei中zhong國guo的de遊you艇ting娛yu樂le活huo動dong可ke能neng主zhu要yao是shi在zai一yi個ge室shi內nei空kong間jian或huo有you遮zhe陽yang的de空kong間jian裏li進jin行xing。這zhe樣yang可ke以yi滿man足zu各ge種zhong聚ju會hui的de需xu要yao，在zai中zhong國guo，人ren們men一yi般ban在zai封feng閉bi的de環huan境jing中zhong吃chi喝he、唱歌、玩遊戲、做生意等各種聚會。
06
進入模式
yurenhelingyuyiyang，zuoweiwaiguoshitijinruzhongguoshichangkenenghuiyudaoyixiliekunnan。xuanzeshidangdejinrumoshihezhanlveyoushishiyigeqiyechenggongdejuedingyinsu，keyijuedingyigegongsishifouxingwanghechangqikechixufazhan。zaixuduoqingkuangxia，gongsixuanzetongguofenxiaoshanghejingxiaoshanghuodaibiaochujinxingxiaoshoulaimaikaidiyibu，yinweizhexiefangfagengjiandan，xuyaodetouzigengshao，danrengnengtigaopinpaizhimingdu。raner，zhexiedoubushichangqizhanlve，yinweitamenquefazhijiecunzai，erqietongchangbunengchanshengqiwangdehuibao。
這時就需要像合資企業這樣的存在(例如法拉帝和濰柴集團)。這樣一來，外國方麵就可以利用國內現有的基礎設施、國(guo)內(nei)客(ke)戶(hu)數(shu)據(ju)庫(ku)和(he)其(qi)他(ta)資(zi)源(yuan)，而(er)本(ben)地(di)方(fang)麵(mian)則(ze)可(ke)以(yi)獲(huo)得(de)該(gai)領(ling)域(yu)更(geng)發(fa)達(da)國(guo)外(wai)觀(guan)點(dian)和(he)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)。對(dui)於(yu)最(zui)終(zhong)設(she)立(li)外(wai)商(shang)獨(du)資(zi)企(qi)業(ye)的(de)方(fang)式(shi)，根(gen)據(ju)經(jing)營(ying)範(fan)圍(wei)的(de)不(bu)同(tong)，可(ke)能(neng)有(you)兩(liang)種(zhong)有(you)利(li)的(de)方(fang)式(shi)。第(di)一(yi)種(zhong)是(shi)製(zhi)造(zao)型(xing)外(wai)商(shang)獨(du)資(zi)企(qi)業(ye)，在(zai)國(guo)內(nei)外(wai)製(zhi)造(zao)和(he)銷(xiao)售(shou)遊(you)艇(ting)。第(di)二(er)種(zhong)是(shi)外(wai)資(zi)商(shang)業(ye)企(qi)業(ye)(FICE)，在國內從事遊艇進出口業務。
就jiu像xiang之zhi前qian幾ji家jia公gong司si所suo做zuo的de那na樣yang，它ta們men沒mei有you將jiang目mu標biao對dui準zhun中zhong國guo的de富fu人ren，而er是shi將jiang中zhong國guo作zuo為wei遊you艇ting的de製zhi造zao和he組zu裝zhuang基ji地di，然ran後hou出chu口kou到dao該gai地di區qu的de鄰lin國guo。這zhe是shi由you於yu該gai國guo的de低di成cheng本ben製zhi造zao(比歐洲便宜20% - 30%)，以yi及ji它ta進jin入ru亞ya洲zhou其qi他ta市shi場chang和he澳ao大da利li亞ya的de戰zhan略lve位wei置zhi。然ran而er，從cong長chang遠yuan來lai看kan，將jiang重zhong點dian放fang在zai出chu口kou市shi場chang上shang，可ke能neng不bu如ru找zhao出chu更geng有you希xi望wang的de方fang法fa在zai中zhong國guo市shi場chang取qu得de成cheng功gong那na麼me有you利li。
絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)外(wai)國(guo)進(jin)入(ru)者(zhe)指(zhi)的(de)是(shi)通(tong)過(guo)分(fen)銷(xiao)商(shang)和(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售(shou)，而(er)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)和(he)外(wai)商(shang)獨(du)資(zi)企(qi)業(ye)的(de)兩(liang)種(zhong)方(fang)式(shi)的(de)企(qi)業(ye)數(shu)量(liang)較(jiao)低(di)。這(zhe)可(ke)以(yi)解(jie)釋(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)緩(huan)慢(man)的(de)原(yuan)因(yin)。如(ru)果(guo)外(wai)國(guo)品(pin)牌(pai)更(geng)多(duo)地(di)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，人(ren)們(men)的(de)認(ren)知(zhi)度(du)和(he)興(xing)趣(qu)也(ye)可(ke)能(neng)會(hui)提(ti)高(gao)。親(qin)臨(lin)現(xian)場(chang)，而(er)不(bu)隻(zhi)是(shi)依(yi)賴(lai)當(dang)地(di)經(jing)銷(xiao)商(shang)，可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)公(gong)司(si)了(le)解(jie)文(wen)化(hua)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)偏(pian)好(hao)，見(jian)證(zheng)當(dang)地(di)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)趨(qu)勢(shi)，並(bing)對(dui)市(shi)場(chang)上(shang)有(you)利(li)的(de)產(chan)品(pin)規(gui)格(ge)有(you)更(geng)清(qing)晰(xi)的(de)概(gai)念(nian)。
07
存在希望
中(zhong)國(guo)遊(you)艇(ting)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)仍(reng)處(chu)於(yu)初(chu)級(ji)階(jie)段(duan)，缺(que)少(shao)一(yi)些(xie)重(zhong)要(yao)的(de)要(yao)素(su)。隨(sui)著(zhe)這(zhe)些(xie)要(yao)素(su)的(de)增(zeng)加(jia)肯(ken)定(ding)會(hui)刺(ci)激(ji)整(zheng)個(ge)業(ye)務(wu)領(ling)域(yu)的(de)發(fa)展(zhan)。為(wei)了(le)正(zheng)確(que)發(fa)展(zhan)一(yi)個(ge)聲(sheng)譽(yu)良(liang)好(hao)、基礎牢固的行業，在發展的早期階段製定高標準和在未來參與者心中樹立積極形象至關重要。
中zhong國guo市shi場chang的de低di需xu求qiu不bu應ying成cheng為wei阻zu止zhi外wai國guo進jin入ru這zhe一yi領ling域yu追zhui求qiu其qi全quan球qiu擴kuo張zhang目mu標biao的de原yuan因yin。盡jin管guan目mu前qian的de低di迷mi數shu據ju，專zhuan家jia們men仍reng然ran認ren為wei，中zhong國guo遲chi早zao將jiang不bu可ke避bi免mian地di成cheng為wei休xiu閑xian船chuan貿mao易yi和he活huo動dong的de中zhong心xin。在zai使shi用yong方fang麵mian，中zhong國guo可ke能neng與yu歐ou洲zhou或huo美mei國guo有you很hen大da的de不bu同tong，但dan中zhong國guo有you能neng力li創chuang造zao自zi己ji獨du特te的de遊you艇ting使shi用yong場chang景jing。
